Preguntas que probablemente tienes antes de importar

No hay un porcentaje que funcione para todas las importaciones.

El costo depende del producto, su precio, país de origen, cantidad, peso y volumen, tipo de transporte, impuestos, regulaciones y gastos relacionados con el despacho y la logística.

Por eso, el precio que te ofrece tu proveedor es sólo una parte del costo.

Antes de comprar conviene calcular cuánto puede costarte realmente tener la mercancía en México. Eso te permite comparar ese número contra tu precio de venta y saber si la importación sigue teniendo sentido.

El precio de compra te dice cuánto cuesta el producto. El costo puesto en México te ayuda a saber si es negocio.

Antes de pensar en barcos, aduanas o pedimentos, empieza por algo mucho más sencillo: definir qué quieres comprar y quién te lo va a vender.

Idealmente deberías tener:

• El producto claramente definido.
• Información o ficha técnica.
• La cantidad que quieres comprar.
• Un proveedor identificado.
• Una cotización.
• El país y ciudad desde donde saldrá la mercancía.
• Las condiciones de venta o Incoterm, si ya las conoces.

No pasa nada si todavía te falta algún dato. Lo importante es que el proyecto ya sea suficientemente concreto para empezar a hacer números.

Si ya tienes producto, proveedor y cotización, probablemente estás listo para analizar tu importación.

Para muchas operaciones comerciales de importación en México, el importador necesita estar inscrito en el Padrón de Importadores y cumplir con los requisitos correspondientes.

Además, dependiendo del tipo de mercancía, pueden existir padrones, permisos o requisitos adicionales.

Pero no tener padrón no significa necesariamente que tengas que detener tu proyecto.

Existen esquemas mediante los cuales una comercializadora puede realizar la importación y posteriormente venderte la mercancía ya nacionalizada en México.

Lo importante es definir desde el principio quién será el importador de la mercancía, porque eso cambia la estructura de la operación.

Sí, dependiendo de las características de la operación.

Una alternativa es utilizar una empresa comercializadora que realice la importación y posteriormente te venda la mercancía en México.

En ese esquema, la comercializadora actúa como importador y se encarga de la operación correspondiente. Tu empresa realiza una compra nacional y recibe la mercancía ya importada.

En NOBON podemos trabajar de las dos formas:

• Si tienes padrón: coordinamos la operación utilizando tu estructura como importador.
• Si no tienes padrón: podemos evaluar realizar la importación mediante nuestra comercializadora.

Tener o no tener padrón cambia la forma de ejecutar la operación, pero no necesariamente determina si tu proyecto puede avanzar.

Ésta es una de las preguntas que conviene responder antes de pagarle al proveedor.

Para saberlo necesitamos identificar correctamente el producto y revisar cómo se clasifica en México. A partir de ahí podemos conocer los impuestos, regulaciones y requisitos que podrían aplicarle.

Dependiendo de la mercancía, puede haber NOM, permisos, avisos, etiquetado, padrones específicos u otras obligaciones.

Dos productos que parecen similares comercialmente pueden tener requisitos completamente diferentes.

Por eso normalmente pedimos fotografías, fichas técnicas, materiales, función, marca, modelo y cualquier otra información que ayude a identificar exactamente qué se pretende importar.

Primero revisamos qué es y qué necesita. Después decidimos cómo traerlo.

Depende de lo que estés importando.

No existe una tasa única que aplique a todos los productos.

Una importación puede involucrar Impuesto General de Importación, IVA y, dependiendo de la mercancía y de la operación, otros impuestos, derechos o contribuciones.

El país de origen también puede ser relevante, ya que México cuenta con tratados y acuerdos comerciales que pueden modificar el tratamiento arancelario cuando se cumplen las condiciones correspondientes.

Por eso no recomendamos calcular los impuestos simplemente aplicando un porcentaje genérico al precio de la factura.

Primero se identifica y clasifica la mercancía; después se calculan las contribuciones aplicables.

El agente aduanal participa en el despacho de las mercancías ante la aduana y cumple una función específica dentro de la operación.

Pero importar normalmente requiere coordinar más piezas: proveedor, documentos, transporte internacional, clasificación, regulaciones, llegada de la mercancía, despacho, transporte nacional y entrega.

El agente aduanal realiza el despacho aduanero. NOBON gestiona y coordina la importación.

Cuando administramos una operación, trabajamos con el agente aduanal correspondiente y coordinamos las demás partes para que el cliente no tenga que administrar por separado a cada participante.

Depende principalmente de dónde viene la mercancía, cómo viaja y qué necesita para entrar a México.

Un embarque aéreo puede tomar días, mientras que uno marítimo puede requerir varias semanas. A eso hay que agregar preparación de la mercancía, salida en origen, tránsito internacional, llegada, despacho aduanero y entrega.

También pueden existir factores fuera del control del importador: disponibilidad de espacios, temporadas de alta demanda, cambios de itinerario, revisiones, condiciones portuarias o retrasos del proveedor.

Por eso preferimos hablar de tiempos estimados y etapas de la operación, en lugar de prometer una fecha que depende de variables que todavía no conocemos.

Encontrar un proveedor en internet no significa automáticamente que sea un proveedor confiable.

Antes de realizar un pago importante conviene revisar quién es la empresa, cuánto tiempo lleva operando, qué fabrica o comercializa, dónde está ubicada y si la información que proporciona es consistente.

Dependiendo del monto y del riesgo de la compra, también puede ser conveniente solicitar muestras, realizar una verificación del proveedor, inspeccionar la mercancía antes del embarque o contratar un control de calidad.

Una buena importación no comienza cuando la mercancía sale del país de origen.

Comienza cuando decides a quién le vas a confiar tu dinero y tu producto.

No necesitas llegar con todo resuelto.

Para comenzar, normalmente necesitamos:

• Qué producto quieres importar.
• Fotografías, ficha técnica o información que permita identificarlo.
• País y ciudad donde se encuentra el proveedor.
• Cotización del proveedor.
• Cantidad que quieres comprar.
• Incoterm o condiciones de venta, si ya las tienes.
• Peso, dimensiones y tipo de empaque, cuando estén disponibles.

Con esa información podemos identificar qué conocemos, qué falta y qué necesitamos investigar.

Nuestro Análisis de Viabilidad busca responder tres preguntas antes de que comprometas tu dinero:

• ¿Se puede importar?
• ¿Qué necesita para entrar a México?
• ¿Cuánto puede costarte tenerlo aquí?